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    照明行業可能引發價格戰

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    摘要:照明行業可能引發價格戰

    低價是快速攫取市場的最快辦法,但因傷人傷己,也是企業最難把握和最不愿意采取的經營下策。正因如此,價格戰被行業人士所不齒,也鮮有企業能夠獲得成功。

    其實價格戰猶如金庸武俠小說中的“七傷拳”。作為崆峒派傳世絕學,七傷拳在江湖上聲威赫赫,出拳時聲勢驚人,一拳中有七股不同的勁力,或剛猛、或陰柔、或剛中有柔,或柔中有剛,或橫出,或直送,或內縮,敵人抵擋不住這源源而來的勁力,便會深受內傷。但“人體內有陰陽二氣,金木水火土五行,心屬火、肺屬金、腎屬水、脾屬土、肝屬木,一練七傷,七者皆傷,五行之氣調陰陽,損心傷肺摧肝腸,藏離精失意恍惚,三焦齊逆兮魄飛揚?!边@七傷拳功每深一層,自身內臟便多受一層損害。所謂七傷實則是先傷己再傷敵,若內力未臻化境,對自己便有極大傷害。

    價格戰雖屬下策,但作為短期提高銷量、快速擠占市場的“法寶”,讓相當一部分企業欲罷不能。目前,市場上產品合理低價銷售的主要有以下方面:一是積壓產品清倉處理,為快速處理庫存回籠資金,采取低價拋售;二是在特定的時間段、特定的區域、針對特定的產品進行降價,以達到短期快速占領市場的目的;三是針對競爭對手的市場競爭,有策略地進行市場回擊;四是作為營銷戰術手段,根據企業盈利模式專門設定的策略、競價性產品,以保證市場銷量。不可否認,行業內還有相當一批企業,為了短期利益,為了橫財,以假冒、低劣、低質的低價產品擾亂市場。當然,在市場經營中,還有極少數企業為達到市場占有率,特別是具有相當實力的新銳品牌,往往采取微利甚至虧本的策略沖擊市場,以期改變原有市場格局,但這需要企業付出極大的市場代價,甚至得不償失。

    就如七傷拳,低價雖能在市場上風卷殘云,但同樣需要企業具備深厚內力方能承受。在這當中,企業首當其沖的就是資本實力是否雄厚,能否在微利乃至負利潤的情況下支撐企業運營體系,而且在競爭對手反抗時騰出手進行阻擊;此外,由于價格不受控,企業需要具備相對完善的經營體系,保證運營中發貨速度、售后服務以及其他服務支撐;再次,設定合理的盈利模式,在低價基礎上保證企業造血功能不會遭到破壞;最后,合理控制經營當中的各項采購、人力、服務、物流等成本,獲取企業更大的降價空間。當然,作為價格戰的挑起者,企業還要做好成為眾矢之的、眾多競爭對手反擊的準備。這對于企業的資金、產品、團隊、營銷、合作伙伴等都提出了極高要求,所以許多企業都是有選擇、有策略地進行降價銷售。

    隨著市場的成熟和企業規?;a,在技術取得突破性進展和日益成熟、產品成本控制急速下降以及品牌、產能過剩的情況下,每一個行業都會遭遇不同程度的降價潮,特別是在行業信息透明化的情況下,企業遭遇產品嚴重積壓、市場趨淡、萎靡,這些都將成為價格戰的導火索。不可否認,處在行業轉型期的照明行業也必然經歷這一陣痛。時鐘回撥到兩年前,2008年北京奧運會,松業照明、本邦(華強)照明都分得一杯羹,“墻內開花墻外香”,至今仍然沒多少人知曉這些企業都出自勒流。

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